Ivica Pirić

by Yachts Croatia

Nogometni diplomat

Počasni konzul Ukrajine u Hrvatskoj i lobist za istočnu Europu pomaže tvrtkama iz regije u poslovanju s Ukrajinom, Kazahstanom, Azerbajdžanom, Uzbekistanom i Turkmenistanom

Ivica Pirić imao je solidnu sportsku karijeru. Igrao je za nekolicinu hrvatskih nogometnih klubova, a najveći je trag ostavio u Arsenalu iz Kijeva. Upravo taj fragment karijere zaslužan je za njegovo sadašnje zanimanje. Ivica Pirić lobist je za istočni dio Europe. Ukrajina, Kazahstan, Azerbajdžan, Uzbekistan i Turkmenistan zemlje su gdje u poslovanju pomaže tvrtkama iz regije. Nedavno je u Splitu otvorio i počasni konzulat koji bi trebao dodatno poboljšati trgovinske odnose.
Iz nogometa u lobistički biznis. Neuobičajena kombinacija za sportaše koji se obično nakon karijere odluče za neku sportsku funkciju ili menadžerstvo…
Nisam ni ja otišao iz nogometa kada sam prestao igrati. Položio sam licenciju za menadžera FIFA-e te se, kao i mnogi, krenuo baviti prodajom igrača. Išlo mi je dobro. Doduše, ni sad nisam potpuno izvan sporta. Suvlasnik sam kijevskog Arsenala i preuzeo sam upravljanje jednim kazahstanskim klubom. Želim otvoriti i hrvatske nogometne akademije u istočnim zemljama. Nogomet je moja ljubav… Lobiranje mi se dogodilo, kao što se većina pravih stvari u životu dogodi, slučajno. Kada je u Ukrajini izbio rat, organizirao sam humanitarnu akciju za nekoliko stotina djece koja su ljetovala u Dalmaciji. Posudio sam novac za to, puno mi je ljudi kod nas obećavalo jako puno, na koncu su mi okrenuli leđa. Ostalo je nekoliko prijatelja s kojima sam toj djeci pomogao. Akcija traje nekoliko godina, dosad je više od 1500 djece bilo u Hrvatskoj, dobio sam 700 pisama od onih koji su boravili na našem moru. I sad se naježim kada se sjetim tih riječi. Osjetim u sebi neopisiv mir i zadovoljstvo. Srce mi je puno. Nakon te prve humanitarne akcije, predsjednik Ukrajine Porošenko mi je kazao: ‘Ivice, želim da budete naš počasni konzul u Hrvatskoj.’ Nakon toga sam organizirao tri biznis foruma i vidio da imam nekog talenta za sklapanje prijateljstava koja kasnije mogu dovesti do velikih poslova. Uložio sam dosta svojeg novca u networking, patila je najviše obitelj, ali sada se vide plodovi krvavog rada. Većina ljudi koji žele poslovati s istočnim zemljama Europe obratit će se meni. Nema čovjeka kojeg ne mogu dovesti za stol. Posjet Vadima Novinskog u Hrvatsku organizirao sam nekoliko mjeseci. Možda je malo gruba riječ, ali svaki sam ga dan maltretirao kako moramo na put.

Ivica Pirić

‘Nogomet je moja ljubav… Lobiranje mi se dogodilo, kao što se većina pravih stvari u životu dogodi, slučajno’

Jesu li postojale predrasude s obzirom na to da dolazite iz nogometnog svijeta?
Na početku jesu. Nije uobičajeno da nogometaši krenu u tu profesiju. Sumnjičavost je u ljudskoj prirodi, ali uvijek sam govorio istu rečenicu: prvo trebate vidjeti što mogu napraviti, a potom ćete se iznenaditi. Uvijek se sjetim jednog razgovora s pokojnim Marijanom Hanžekovićem koji mi je rekao: ‘Znate, gospodine Pirić, svaka vam čast. Uspjeli ste ući u prehrambeni sektor u Ukrajini. Ja sam to godinama pokušavao preko nekih svojih kontakata i znam koliko je to teško.’ Ta pohvala uspješnog poslovnog čovjeka poput njega jako mi je godila. U svijetu lobiranja ne postoje garancije, često ulažete vlastiti novac, a nemate nikakve sigurnosti kako ćete vratiti uloženo. Užasno puno putujem, više sam u zraku nego na zemlji, ali vizija koju imam već nekoliko godina postala je stvarnost.
Ciljevi vašeg poslovanja?
Uporan sam čovjek. Za to su zaslužni imotski geni i moji roditelji koji su imali plastenik u Splitu i prodavali poljoprivredne proizvode na splitskom Pazaru. Naučio sam da trgovina uspijeva samo uz rad. To sam poslije naučio i u sportu. I to na vlastitoj koži. Imao bih vjerojatno i bolju karijeru da sam se držao nekih pravila. U kasnijim druženjima s mnogim uspješnim ljudima vidio sam da iza svakoga stoji rad i samo rad. Tako se i ja ponašam. Upisao sam u Kijevu fakultet za menadžment i trgovinu. Uz puno učenja i rada za otprilike tri i pol godine imat ću diplomu. Otvorio sam i konzulat u Splitu koji se pokazao kao jako dobar potez. U njemu će uskoro biti šest gospodarskih komora zemalja u kojima radim. Koliko znam, to će biti jedinstven slučaj u svijetu. Istovremeno, u tim zemljama želim otvoriti trgovinske domove. Jedan u Ukrajini već dobro radi. Cilj je ukrajinske oligarhe zainteresirati za ulaganje u Hrvatsku i pomoći tvrtkama s ovih prostora oko biznisa na istoku.
Što nudite istočnom tržištu, a što oni mogu ponuditi Hrvatskoj?
S 45 milijuna stanovnika i sličnim prehrambenim navikama, Ukrajina bi morala i trebala biti interesantna za naše proizvođače. U prvom redu mislim na pršut, sireve, pancete, kulen, maslinovo ulje, vina, razna alkoholna pića, ali i riblje konzerve, ajvar, masline, različite riblje prerađevine, janjetinu… Naša sadašnja razmjena iznosi nekoliko desetaka milijuna eura, a potencijal je ogroman. Energetski sektor, vojna i prehrambena industrija su već ušli, a meni je posebno drag i IT sektor. Upravo je tvrtka Span otvorila ured u Kijevu i drago mi je da sam pomagao u tom poslu. Ukrajinci su jako zainteresirani za ulaganja u turizam. Slično razmišljaju i Kazahstanci koji su me angažirali kao predstavnika državne agencije za investicije Kazakh Investa. Hrvatska svima može jako puno ponuditi. Osim turizma, trebamo se posvetiti i proizvodnji. Ne smije turizam ostati jedina grana za moguće investicije.
Često se družite s financijski moćnim ljudima. Kakva su pravila poslovnog ponašanja?
Uvijek rado pričam anegdotu kako sam sastanak s jednim moćnim čovjekom čekao 16 mjeseci i četiri dana. Na moje pitanje zašto sam toliko dugo čekao, odgovorio mi je: ‘Provjeravao sam vas.’ U sebi sam pomislio: Ma, čekao bih te još 16 mjeseci… Dok ne probiješ njihovu ljušturu, misliš da su začahureni, zatvoreni, nepovjerljivi. Mnogi od njih imaju i vlastite vojske. Kad ih upoznaš, tek onda shvatiš da su obični, normalni i realni. Jako cijene odanost, a riječ i stisak ruke znaju biti važniji od potpisanih ugovora. Pravilo do kojeg također jako drže jest da smiješ pogriješiti, ali ne smiješ prevariti.

Fotografije Arhiva Ivica Pirić

Ryan Reynolds
David Beckham