Gordan Devivi: Odgovorno poslovanje u sektoru nautike

5 MINUTES READ

Gordan Devivi objašnjava kako je neovisno o trenutačnoj krizi i izazovima, OTP Leasing uspješno nastavio s prodajnim aktivnostima u nautici, a razvija i nekoliko proizvoda s kojima će u budućnosti biti još konkurentniji na tržištu

Direktor prodaje regionalne mreže OTP Leasinga Gordan Devivi svoju novu službenu poziciju preuzeo je početkom srpnja ove godine, čime je postao odgovoran za rezultat i razvoj poslovanja u Slavoniji, Istri, Kvarneru i Dalmaciji. Za naš magazin porazgovarali smo o njegovoj karijeri u OTP Leasingu, poslovnim uspjesima, ‘novom normalnom’ na leasing tržištu i, naravno, očekivanjima u idućoj godini.

‘Do svoje 24. godine profesionalno sam se bavio košarkom, kada i započinje moj radni put. Deset godina, točnije od 2004. do 2014. godine, radio sam u autoindustriji za Ford i Jaguar, gdje sam doživio mnoge lijepe trenutke. Nevjerojatan rezultat u poslovanju postigli smo u razdoblju rasta tržišta do 2008. Nakon tog uspješnog razdoblja zahvatila nas je krizna godina, koja je pokazala kako ekonomski ciklus ne može biti u stalnom porastu te je uslijedilo vrlo izazovno razdoblje nošenja s krizom, koja je potrajala sve do 2013. godine, kada ponovno dolazi do buđenja tržišta. Tada mi je pristupio OTP Leasing gdje sam prošao selekciju, te tako započinje moja karijera u OTP-u. Bilo je jako izazovno 2014. godine pokrenuti priču u OTP Leasingu, ali drago mi je da sam se u pravom trenutku tu našao i imao priliku za naš zajednički rast i razvoj, od moje prvobitne pozicije leasing savjetnika u Splitu do aktualne pozicije direktora upravljanja regionalnom mrežom, i to danas kada se OTP Leasing nalazi među tri vodeća leasing društva na hrvatskom tržištu’ komentira Gordan Devivi.

Razvoj novih i održavanje postojećih financiranja

Kada ste počeli s radom, OTP Leasing nije imao proizvod i ponudu financiranja plovila. Kako kotirate danas na tržištu?
Zanimljiv je to razvojni put i cjelokupna priča za dvojicu kolega koji iskreno nisu poznavali ni jedan segment vezan uz svijet nautike. No, napravili smo tada SWAT analizu koja nam je ukazala da na Jadranu, točnije u Dalmaciji, imamo najveći potencijal za razvoj novih proizvoda i ponuda za nautički sektor. Naime, kada smo bili u samim začecima razvijanja novog poslovanja, na tržištu su tada bili prisutni naši najveći konkurenti, međutim razvoj je u sljedećim godinama rezultirao pozicioniranjem OTP Leasinga na prvo mjestu po volumenu financiranja plovila. Točnije, financiramo oko 100-120 plovila godišnje, a za nas je 2019. godina, kao godina s rekordnim volumenima, bila posebno impresivna.

Ovo je fotografija Adriatic Lagoon Regate s Gordan Devivi

Ovo je fotografija Gordan Devivia s Lagoon Regate
Gordan Devivi s OTP Leasingom rado nastupa na Adriatic Lagoon Regatti

Kako je na poslovanje OTP Leasinga utjecala pandemija koronavirusa?
Izrazito mi je drago da smo, neovisno o snazi krize koja je neočekivano došla i zbilja nam poremetila poslovne planove, uspjeli održati stabilnost i s ključnim partnerima odraditi sve ugovorene poslove, što je veliki iskorak za buduću suradnju. Dolaskom pandemije također se promijenio naš pristup tržištu, tako da sukladno situaciji i vremenu u kojem se nalazimo moramo malo detaljnije ući u pojedine projekcije očekivanih prihoda jer svi smo svjesni da su ovo nepredvidiva vremena. OTP Leasingu je bilo naročito izazovno kada smo u ožujku na stolu imali velik broj financiranja, no nakon duboke analize poslovanja mogu reći da je OTP Leasing izrazito odgovorno pristupio svom postojećem portfelju i odnosu s klijentima u nautičkom sektoru, kada smo im ponudili moratorij na godinu dana. Dodatno smo im izišli u susret pa su klijenti sami mogli birati žele li produljiti ugovorni odnos ili ga zadržati u nepromijenjenom trajanju sukladno prvotno ugovorenom. Nadalje, klijenti su mogli birati žele li mjesečno plaćati svoje troškove kamata koje imaju ili žele sve odgoditi za godinu dana i to platiti odjednom po isteku moratorija. Tako smo stabilizirali cijelu situaciju i s obzirom na restrikcije nastavili s realizacijom ugovorenih poslova u nautičkom segmentu i isporukama brodova. Ono što se također promijenilo u nautičkom sektoru jest da su pojedine čarter-kompanije morale raditi određenu preorijentaciju prema ciljnim tržištima, no ipak se vidio izostanak klijenata iz Amerike, Australije, Velike Britanije. Međutim, ono što veseli jest veći broj gostiju iz Slovenije, Mađarske, Austrije, Njemačke, Poljske, koji su, mogao bih kazati, ‘spasili’ rezultat u čarter-industriji koja je na kraju, barem s podacima kojima ja raspolažem, odradila nekih 55-70 posto posla u odnosu na 2019. godinu, mada je taj podatak relativan s obzirom na to da neke kompanije bilježe puno veći pad, a neke su uspjele kvalitetno odgovoriti izazovima.

‘Uspjeli smo održati stabilnost i s ključnim partnerima odraditi sve ugovorene poslove, što je veliki iskorak za buduću suradnju’

Nove dimenzije poslovanja

Unatoč novonastaloj situaciji ipak ste se odlučili, s vjerom u budućnost, sudjelovati na ovogodišnjem Biograd Boat Showu?
Zanimljiv je podatak da je, neovisno o trenutačnoj krizi i izazovima s kojima se suočavamo, OTP Leasing uspješno nastavio s prodajnim aktivnostima u sektoru kojem vjerujemo, a to je svakako nautički sektor. Ovu krizu smatram prolaznim elementom, a Biograd Boat Show definitivno jednim od najznačajnijih događanja u Hrvatskoj gdje se sa strateškim partnerima ugovara puno poslova. Također bih istaknuo da smo, osim proizvoda koje smo pripremili za nadolazeću godinu, ozbiljnije dogovorili stratešku suradnju s tvornicom Elan, s Dufour katamaranima smo u pripremi posebnih proizvoda i akcija, dok smo s gumenjacima Highfield dogovorili određene promotivne pakete. Biograd Boat Show je bio jedinstvena prilika da se svim potencijalno zainteresiranim klijentima kvalitetno predstavimo.
Ove godine je OTP Leasing osim ‘off-line’, prisutan i ‘on-line’ pred svojim klijentima, poput virtualnog izlaganja na sajmu ICE?
Veseli nas što s ICE-om imamo dobru suradnju i priliku da i ove godine predstavimo svoje proizvode. Zbog novonastale situacije ICE je prvi put na digitalnoj platformi i drago nam je biti dio tog projekta, od kojeg i sami imamo određena očekivanja, ali i priliku upoznati nove klijente i partnere. Vjerujemo da je digitalna platforma segment prema kojem se moramo više orijentirati kao kanalu dodatne promocije.

Ovo je fotografija Gordan Devivi s timom OTP Leasinga
Mladi tim kojem je Gordan Devivi na čelu danas je najuspješnija hrvatska leasing kuća u financiranju plovila

Dugoročni plan rada

Imate li najave i očekivanja za sljedeću godinu?
Vjerujemo da će iduća godina biti na nekih 80 posto poslovanja u odnosu na 2019. godinu, a razlog tom optimizmu jest pronalazak cjepiva protiv COVID-a. Ono što dodatno mogu istaknuti jest da mi u OTP Leasingu radimo na razvoju nekoliko proizvoda s kojima ćemo, vjerujem, u budućnosti biti još konkurentniji na tržištu. Istaknuo bih da smo do sada nudili financiranja na rok od sedam godina, uz fiksnu i varijabilnu kamatu, te radimo na novim inovacijama, i zanimljivo je da smo otvoreni za financiranje rabljenih plovila. Sljedeće godine ćemo raditi i na financiranju možda manjih plovila za pojedine fizičke osobe jer vjerujemo da je to segment koji je ostao neiskorišten i u tome dijelu ćemo se dodatno razvijati.
Možete li dati savjet za korisnike leasinga koji financiraju ili, u bliskoj budućnosti, planiraju financirati svoje plovilo?
Savjet bi svakako bio da uvijek moramo odgovorno pristupiti odluci, odabiru i poslu, a u ovim zahtjevnim vremenima klijenti definitivno realnije moraju sagledati svoje ideje, točnije dugoročno projicirati svoj plan rada. Smatram da nam je ova kriza dodatno potvrdila da, neovisno s kojim optimizmom ulazimo u posao, trebamo odgovorno upravljati svojim financijama i uvijek predvidjeti zalihu novca za teška vremena koja se, kao što vidimo na primjeru ove godine, mogu dogoditi. U OTP Leasingu nastojimo što odgovornije pristupiti svakom zahtjevu klijenata, a ono što je velik izazov jest da imamo i jako puno regulatornih zahtjeva. Savjet za naše klijente jest da prilikom investiranja vode računa da odabiru kvalitetne čarter-tvrtke koje će ponuditi realan menadžment i kvalitetnu razinu usluge. Definitivno smo u OTP Leasingu otvoreni za sve upite i vjerujemo da broj klijenata s kojima surađujemo dovoljno govori o kvaliteti našeg poslovanja.

Tekst Darko Šupuk
Fotografije Robert Matić & Arhiva

 

Share on facebook
Share on linkedin
Share on twitter
Ovo je fotografija Booking Manager Summita Jahting

Idući tjedan kreće 3. Booking Manager Summit

Booking Manager Summit nastavlja sa svojom misijom educiranja i osnaživanja charter industrije. Tri dana, od 10. do 12. studenog 2021., Hilton Garden Inn hotel u …

Brodogradilišta

Najveća investicija u Iskra brodogradilište Šibenik

Iskra brodogradilište Šibenik potpisalo je u Kijevu s ukrajinskim državnim brodogradilištem Pallada iz Khersona ugovor o izgradnji novog plutajućeg doka dugog 120 metara, širokog 32 …

Luksuz

Zaboravite na novčanik, plaćajte Garmin satom

Garmin Pay je brz, siguran i praktičan način plaćanja na svim mjestima koja omogućuju beskontaktno plaćanje – sada uz Visa debitne kartice Zagrebačke banke Ponekad …

Jahting

Carl Rand: Nautički vizionar

Nije uvijek lako biti inovativan. Potrebno je puno odlučnosti i vjere da biste podnijeli brojne izazove. Kad u to uvrstite jedrenje i održivost, suočavanje s …

Ovo je fotografija panoramskog pogleda na Biograd Boat Show Jahting

Biograd Boat Show: 23 godine uspješne priče

Novo izdanje sajma održat će se od 20. do 24. listopada u Marini Kornati Najveća izložba plovila na moru srednje i istočne Europe slavi svoju …

Ovo je fotografija Romano Pičuljan Intervjui

Romano Pičuljan: Rapski kalafat

Priča o Pičuljanu priča je o strasti prema drvenim brodovima i nautičkoj bajci na otoku Rabu Možemo slobodno kazati da je Romano Pičuljan sinonim za …

Ovo je fotografija Tanje Deman Intervjui

Tanja Deman: Moj novi horizont nakon izolacije

Snimanje ekološki angažiranog dokumentarnog filma ‘Horizont’ na najizoliranijem jadranskom otoku temeljito je promijenilo i urbani stil življenja svjetski priznate umjetnice rodom iz Splita Nedugo nakon …

Ovo je fotografija viseće kade Hamaca Luksuz

Luksuzno spa iskustvo u vlastitu domu

Stvaranje luksuznog prostora za opuštanje u udobnosti vaše kuće najnoviji je trend u wellnessu Kada Hamaca Najzanimljiviji proizvod serije od karbona kuće Splinter Works je …

Ovo je fotografija Frauscher 1212 Ghost u plovidbi Testovi

Frauscher 1212 Ghost na testu: Odvažan i lijep

Frauscher 1212 Ghost ne ispunjava samo prazninu u pogledu veličine i cijene između 1017 GT i 1414 Demon, već pruža šansu vlasnicima da evoluiraju u …

Putovanja

Goriška brda: Vino je umjetnost

Tri vinska tenora Goriških brda: Edi Simčič, Marjan Simčič i Aleš Kristančič primjer su strasti, posvećenosti i znanja koje donosi svjetski uspjeh ‘Budi svoj’ jedna …

Ovo je fotografija otok svetac jedrenje Hrvatska

Zašto je otok Svetac jadranska ‘ultima Thule’?

Svetac ili Sveti Andrija – pučinski otok u viškom arhipelagu, praktički na kraju jadranskog svijeta, bio je inspiracija brojnim hrvatskim umjetnicima, koje je privukla njegova …

Ovo je fotografija apartmana u hotelu Putovanja

Cheval Blanc: Novi hram za hedoniste

Najveći svjetski koncern luksuza otvorio je hotel s jedinstvenim pogledom na cijeli Pariz, ispunjen umjetninama i ekskluzivnim dizajnerskim kreacijama, te ponudom vrhunskih delicija u četiri …

Scroll to Top