Maja Borovina Frankić: Most između Hrvatske i stranih investitora

Maja Borovina Frankić ima strateški cilj – prezentiranje Hrvatske prema stranim investitorima i povezivanja nacionalne i regionalne gospodarske scene – koji provodi u djelo poput iskusnog lisca, uspješno slažući kockice prvorazrednog gospodarskog okupljanja.

KAKO DANAS GLEDATE NA RAZVOJ MASTER BUSINESS FORUMA U ODNOSU NA POČETNU VIZIJU?
Kada sam pokretala Master Business Forum, nisam željela organizirati još jednu konferenciju. Željela sam stvoriti platformu koja povezuje ljude, ideje i kapital te dugoročno doprinosi razvoju gospodarstva. Od samog početka cilj nije bio organizirati događaj, nego izgraditi poslovni ekosustav koji će Hrvatsku i regiju pozicionirati među relevantna europska mjesta poslovnog susreta. Sudjelovanje na najuglednijim međunarodnim poslovnim događajima pokazalo mi je da najveće promjene ne nastaju unutar zatvorenih sustava, nego na mjestima gdje se susreću ljudi različitih industrija, iskustava i pogleda. Zato od prvog dana tvrdim da MBF nije još jedan događaj u nizu. MBF je platforma izgrađena na povjerenju, zajedništvu i stvaranju dugoročne vrijednosti. U eri umjetne inteligencije informacije više nisu konkurentska prednost. One postaju dostupne svima. Ono što više nije moguće automatizirati jesu povjerenje, reputacija i kvalitetni odnosi među ljudima. Upravo zato vjerujem da će poslovni događaji budućnosti biti vrijedni onoliko koliko uspiju povezati prave ljude. Ako uspijemo ubrzati nastanak povjerenja između ljudi koji zajedno mogu mijenjati gospodarstvo, tada ubrzavamo i razvoj društva. To je bila misija MBF-a prvoga dana i vjerujem da će upravo ona određivati njegov razvoj u godinama koje dolaze.

ŠTO VAS JE NAJVIŠE IZNENADILO NAKON ODRŽANIH IZDANJA?
Najviše me iznenadilo koliko su ljudi zapravo željni autentičnih susreta. Živimo u vremenu hiperprodukcije sadržaja, događaja i informacija. Upravo zato postalo je iznimno teško osvojiti nečije vrijeme i pažnju. Ljudi vrlo pažljivo biraju gdje će ulagati svoje vrijeme, energiju i povjerenje, a upravo su nam oni to povjerenje dali. Podrška koju je MBF dobio nadmašila je sva moja očekivanja. Ljudi su prepoznali iskrenost projekta i bili spremni pomoći bez kalkulacije. To me podsjetilo da riječ, povjerenje i zajednički cilj i dalje imaju ogromnu vrijednost. Upravo zato često pomislim na misao Jima Collinsa iz knjige Good to Great: ‘Great vision without great people is irrelevant.’ MBF nikada ne bi postao ono što danas jest bez ljudi koji su od samoga početka vjerovali u njegovu ideju. Na kraju, gospodarstvo nisu samo kompanije. Gospodarstvo su ljudi i odnosi koje grade.

MOŽETE LI OPISATI KAKO JE ZAMIŠLJENO SAMO DOGAĐANJE?
Kad smo krenuli, mnogi su mislili da se naše događanje odnosi isključivo na graditeljstvo – otud i izvorni naziv Masters of Building Fair – no pojam 'Building' od početka se odnosio na one koji grade gospodarstvo, na snažan poduzetnički impuls. Automatski sam razmišljala nekoliko koraka unaprijed: da u jednom predivnom Rovinju oformimo događanje koje mogu prepoznati ljudi iz drugih europskih i daljih tržišta koji su zainteresirani investitori. Zašto ne bismo imali jedan renomirani događaj koji je zanimljiv inozemnim potencijalnim partnerima? Ne trebamo mi stalno ići na strane sajmove – oni mogu doći u Rovinj. Od početka mi je bilo jasno i da treba odmah govoriti o regionalnoj, pa i europskoj razini, što se danas, kroz Master Business Forum, i događa.

KAD STE ZAPOČELI OZBILJAN RAD NA ORGANIZACIJI?
Počeli smo u siječnju 2023. godine. Bila sam svjesna od prvog trenutka da ću, ako za svaki segment organizacije angažiram vanjske partnere – firme koje to ozbiljno i etablirano rade – time ojačati i vlastiti organizacijski potencijal. Riječ je o verziji koja je definitivno skuplja, ali jedino se tako mogu raditi ovakve high-profile stvari velikih razmjera. Napravila sam analizu tko i što mi sve treba. Znala sam što želim i poduzimala sam korake kako do toga doći, a kad imate poslovnog iskustva, znate prepoznati kvalitetu.

TKO JE ČINIO VAŠ TIM NA POČETKU?
Prva osoba koja je od početka bila uz mene stopostotno bila je Matea Jerić Ćurković iz President grupe, vlasnica renomirane agencije Perfecta Travel, koja je odmah prepoznala moje snove, podržala me i sa mnom upravljala projektom. Angažirali smo agenciju za event menadžment i marketing – Alert, s Lanom Bedeković Rosandić i njezinim timom – jer sam željela da, s obzirom na njihovo dotadašnje iskustvo, u događaj unesu eleganciju i entertainment višeg nivoa, da cijeli dojam ima jednu toplinu, a ne da bude isključivo poslovno, kruto okruženje. Uz njih smo imali i agenciju Vajt Jerka Trogrlića, te Zvona Catering kao premium catering partnera. Mislila sam da ćemo sve moći sami odraditi uz vanjske suradnike, no i nas nekoliko koji smo bili 'in house' imali smo posla preko glave.

TKO DOLAZI NA OVAKVO OKUPLJANJE?
Od prvog dana znala sam da želim događanje na kojem će se pod jednim krovom naći svi koji djeluju u investicijsko-dobavljačkom lancu. Isto tako sam znala da, s obzirom na veličinu tržišta, moram sve svesti na jedno mjesto, i po vertikali i po horizontali – od ustanova i institucija do realnog sektora, dakle svih koji pripadaju tom lancu. Riječ je o investitorima raznih tipova, privatnim i javnim, te svima koji slijede u tom lancu: arhitektima, građevinskoj operativi, proizvođačima i trgovcima materijala, alata i opreme, financijskim uslugama, uslugama osiguranja, konzultantima svih usmjerenja – ekonomskim, pravnim, tehničkim, energetskim, tehnološkim – te IT sektoru. Na prvi pogled može se činiti čudnim da za istim stolom sjede građevinska firma, IT kompanija i netko tko se bavi trgovinom prehrambenih proizvoda ili nakitom, no oni su nevjerojatno povezani. Ono što ih veže jest to što su ključni u svojim industrijama i što su, na ovaj ili onaj način, dio investicijskog lanca.

JE LI VAM VAŽNIJA KVALITETA ILI BROJ SUDIONIKA?
Kad smo tek najavljivali prvo izdanje, znala sam da bih, da mi je cilj bio dovesti pet tisuća ljudi, mogla postaviti kotizaciju od dvadeset eura i popuniti dvoranu. No, nama nikad nije bio cilj imati šetače – cilj je da je svatko tko prođe kroz vrata bitan. Ako govorimo o biznisu, treba doći na okupljanje gdje postoji velika vjerojatnost da će svaki razgovor biti produktivan. Ljudi i kompanije dolaze da bi imali dobar i pozitivan utjecaj na svoj posao. Brojke same po sebi mogu stvoriti lažan dojam koliko je neko događanje bitno. Po cijeni i po svemu ostalome od početka smo se profilirali kao događaj za one koji su ozbiljni i žele biti među istima – kvaliteta nam je iznimno bitna i usmjereni smo isključivo na donositelje odluka.

PRIJE MASTER BUSINESS FORUMA RAZVILI STE I PLATFORMU BUILDING.HR – KAKO JE ONA POVEZANA S CIJELOM PRIČOM?
Building.hr bio je prvi korak cijelog mog putovanja. Radeći u obiteljskoj tvrtki Spegra na različitim poslovima, u jednom sam trenutku vodila nabavu i shvatila koliko vremena gubim tražeći informaciju o tome tko što radi na tržištu. Tada je na internetu bilo znatno manje podataka, a i velik dio onoga što je postojalo bio je netočan, pa sam zaključila da treba napraviti sustav u kojem će se svaka kompanija registrirati s ispravnim podacima – automatiziran sustav, bez manipulacija, koji omogućuje idealno 'matchiranje' ponude i potražnje isključivo za B2B sektor. Platformu smo razvili i izašli na tržište 2022. godine, uz vrlo dobar odgovor već u prvoj godini. Building.hr je digitalni alat, svojevrsni digitalni epicentar investicijsko-dobavljačkog lanca, i upravo je on bio logičan uvod u sljedeći korak – etabliranje događanja koje je danas poznato kao Master Business Forum. Kombinacijom digitalne baze i fizičkog okupljanja stvorili smo poziciju za konzumiranje naših interesa na ovom tržištu i u regiji, ali i 'one stop' odredište za sve investitore iz inozemstva zainteresirane za naše tržište.