Odgovorno poslovanje u sektoru nautike

OTP Leasing već gotovo dva desetljeća sustavno gradi poziciju jednog od vodećih financijskih partnera hrvatske nautike. Njihov pristup temelji se na razumijevanju specifičnosti nautičkog tržišta, prilagodljivim modelima financiranja i dugoročnim odnosima s klijentima. O aktualnim trendovima u nautičkom leasingu, promjenama na tržištu i važnosti osobnog pristupa razgovarali smo s Gordanom Devivijem i Dujom Ferićem iz OTP Leasinga.

OTP LEASING JE MEĐU VODEĆIMA U NAUTIČKOM LEASINGU. ŠTO SMATRATE KLJUČEM TOG USPJEHA?
Duje: Ključ našeg uspjeha leži u dugoročnoj prisutnosti i povjerenju koje smo gradili s partnerima i klijentima gotovo 20 godina. U OTP Leasingu ne gledamo samo brojke, već razumijemo specifičnosti nautičkog poslovanja i životnog stila koji stoji iza svake brodice ili jahte. Naše iskustvo i fleksibilnost omogućuju nam da ponudimo rješenja koja prate stvarne potrebe tržišta, zbog čega nas klijenti prepoznaju kao pouzdanog partnera.

KOLIKO SE PROMIJENILA POTRAŽNJA ZA FINANCIRANJEM PLOVILA U POSLJEDNJIH NEKOLIKO GODINA?
Gordan: U posljednje četiri godine zabilježen je snažan rast potražnje, no već u 2025. primjećujemo znakove usporavanja. Hrvatsko tržište je u kratkom razdoblju značajno povećalo ponudu plovila, pa je faza stabilizacije sasvim očekivana. I dalje postoji interes, ali fokus klijenata sve se više usmjerava prema kvalitetnijim i održivijim ulaganjima.

JEDNA OD SPECIFIČNOSTI VAŠE PONUDE JE SEZONSKO PLAĆANJE LEASINGA. KOLIKO TAKAV MODEL ODGOVARA NAUTIČKOM SEKTORU?
Duje: Mogućnost otplate financijskog leasinga kroz  tzv. sezonske rate pokazala se kao izuzetno uspješan model jer je potpuno usklađen s ritmom nautičke sezone. Klijenti koji ostvaruju prihode tijekom ljeta mogu prilagoditi obveze prema stvarnom novčanom toku, što značajno olakšava planiranje i poslovanje. To je primjer kako razumijevanje specifičnosti industrije vodi do rješenja koja zaista imaju primjenu u praksi.

KOLIKO VAM OSOBNO ISKUSTVO U NAUTICI POMAŽE U RADU S KLIJENTIMA?
Gordan: Iskustvo iz prve ruke uvijek čini razliku – kad dijelite istu strast prema moru, komunikacija s klijentima postaje prirodnija i usmjerena na rješenja. Razumijemo njihove potrebe i želje, ali i izazove, bilo da je riječ o održavanju plovila, posadi ili planiranju sezone. Takav pristup gradi dugoročno povjerenje i omogućuje nam da zajedno razvijemo optimalno financijsko rješenje.

KAKO NAUTIČKI SAJMOVI DOPRINOSE RAZVOJU POSLOVANJA I ODNOSIMA S PARTNERIMA?
Duje: Sajmovi imaju iznimnu vrijednost jer u samo nekoliko dana okupljaju cijeli nautički sustav – od brodograditelja i zastupnika do kupaca i financijskih partnera. Osim predstavljanja novih modela financiranja, ključna je i prilika za učvršćivanje osobnih odnosa i partnerskih veza. Upravo kroz te susrete često se rađaju suradnje koje prerastaju u dugoročne projekte.

MOŽETE LI PODIJELITI NEKI KONKRETAN PRIMJER GDJE STE S KLIJENTOM PRONAŠLI ‘NESTANDARDNO’ RJEŠENJE?
Gordan: Jedan od meni dražih primjera suradnje odnosi se na klijenta koji je pokretao novoosnovanu tvrtku u segmentu turističkih izleta i prijevoza putnika prema našim otocima. U početku je bilo izazovno osigurati financiranje, no kroz individualni savjetodavni pristup i zajedničku pripremu projekta uspjeli smo pronaći rješenje koje je odgovaralo svima. Danas taj klijent uspješno posluje i predstavlja sjajan primjer kako podrška i partnerstvo mogu otvoriti vrata novim poslovnim prilikama.

KAKO VIDITE DALJNJI RAZVOJ TRŽIŠTA NAUTIČKOG LEASINGA?
Duje: Očekivanja u nautičkom leasingu idu u smjeru održivog financiranja, vidimo znakove usporavanja tržišta. Sve je više interesa za financiranje plovila s manjim ekološkim otiskom – hibridnih i električnih pogona, ali i održivijih poslovnih modela u čarteru. OTP Leasing će nastaviti pratiti te trendove i pružati podršku klijentima koji razmišljaju dugoročno i odgovorno.

IMATE LI NAJDRAŽU DESTINACIJU ILI REGATU NA KOJU SE UVIJEK RADO VRAĆATE KAO NAUTIČARI?
Gordan: Jako teško je odabrati samo jednu – naš Jadran ima previše prekrasnih mjesta. Ipak, Hvar i Vis uvijek imaju posebno mjesto, zbog svoje autentičnosti i energije. Moram istaknuti kolegu Ferića, koji je i ove godine sudjelovao na više regata te s ponosom bio dio tima jedrilice Mareus 3, koji je osvojio drugo mjesto na Mrduji 2025. To je pravi primjer koliko je more u DNK-u svih nas u OTP Leasingu.