Esmeralda Fernandes De Sá

4 MINUTES READ

S aviona na jahte

Adler se prodajom novog modela okreće budućnosti, hibridni pogon u kratko je vrijeme postao njegov zaštitni znak, a model Suprema možete odnedavno isprobati i u čarteru

Poletna menadžerica tvrtke Adler hrvatskih korijena s brazilskom putovnicom probija put u prodaji tog novog brenda modernih jahti. Nakon predstavljanja modela Adler Supreme od 76 stopa, brodogradilište kreće u gradnju novog, većeg modela te pokreće čarter usko vezan uz prodaju svojih jahti. Velike stvari koje pokreću novi švicarski ‘škver’ nisu slučajne, a temelje se na više od dva desetljeća iskustva uspješnog poslovanja u svijetu privatne avijacije. ‘Naša tvrtka se bavi privatnom avijacijom, s čime smo počeli prije dvadeset godina. Imamo šezdeset i dva aviona, svugdje prodajemo mlažnjake, od malenih do velikih zrakoplova i brendova, kao što su Cessna, Gulfstream, Falcon, Embraer… Tko želi, može kod nas ostaviti avion u menadžmentu. Za razliku od brodova, redovno održavanje i servisiranje aviona obavezni su po zakonu ili oni ne mogu letjeti. Sve to mi radimo, uz činjenicu da klijent svoj avion može nama ostaviti i u čarteru. Veličina flote dovoljno govori o uspješnosti našeg posla, imamo kupce iz cijelog svijeta, uključujući i one iz zemalja bivše Jugoslavije’, objašnjava Esmeralda Fernandes De Sá.
U nautičkoj industriji nije rijetkost da ljudi dođu iz automobilske industrije i donesu neka svoja saznanja. Kakvu paralelu možete povući s avijacijom?
Samo kafe aparat za avion košta po četrdeset tisuća eura, sve je puno skuplje. Iako sam samo godinu dana u nautici, uviđam da su ‘u igri’ puno veće emocije. Ljudima je brod važniji nego avion, koji kada ga kupe, malo koriste, što im zapravo i nije važno jer već sutra njihovim avionom leti netko tko je zakupio čarter. Ali s brodom je sasvim drugačija priča, na njemu provode više tjedana s obitelji, pa činjenica kakav je brod ima puno veću važnost. Klijenti žive na brodu, a zanimljivo je da je struktura klijenata ista, i zato smo i počeli s ovim poslom. Naši klijenti, koji su kupci aviona, svi imaju brod. Oni nam vjeruju, pa smo stoga odlučili da naš brod ne bude kao i svi drugi – ‘samo jedan u nizu’, nego sasvim drugačiji. Osim hibridnog pogona, odlučili smo napraviti drugačiji interijer, iako se radilo o malom modelu od samo 24 metra, što je naš najmanji model. Za dizajnere smo uzeli studio Nuvolari Lenard, što se vidi u svakom detalju nove jahte.

Esmeralda Fernandes De Sá
Adler Suprema X novi je model talijanskog brodogradilišta koje, prema zahtjevima tržišta, kreće u gradnju većih jahti

Nakon dosadašnje prisutnosti na tržištu, što ste naučili?
Mislili smo da ovo neće biti naš najmanji brod, ali sad smo naučili da ljudi traže veće modele. Naš sljedeći model bit će dug 82 stope, a zatim 108. To ćemo sve raditi u Monfalconeu gdje smo kupili brodogradilište. Dolaze nam ljudi iz različitih zemalja koji žele hibridni pogon, ali im je jahta od 76 stopa mala. Čak nam dolaze i klijenti za velike jahte od pedeset metara koje ne možemo raditi sami, već s partnerskim brodogradilištem, i također sa studijem Nuvolari Lenard, a bit će potpuno prilagođene željama kupca – full custom.
Prvi kupac je naručio Adler Suprema X. Što možete kazati o novom modelu?
Kupac nije iz Europe, ta jahta ima jednu kabinu više, motore u krmi i malo klasičniji raspored. U krmenom dijelu potpalublja imat će dvije kabine sa zasebnim ulazom i još dvije u pramcu. Trebala bi biti gotova početkom sljedećeg ljeta. Ime tog projekta je Adler Suprema X, a sljedeći model zove se Adler Suprema XL i imat će petu kabinu na glavnoj palubi.
Kako izgleda vaša mreža zastupnika?
Izgraditi mrežu dilera nije bilo tako lako jer nije lako pronaći dovoljno hrabrog trgovca da radi s relativno nepoznatim brendom. Ali ipak smo našli ljude, imamo ih u Australiji i Americi. Sad krećemo s Adria Tourom i vjerujemo da ćemo i na ovom području naći zastupnika, a naša jahta ostaje na Jadranu kao demo plovilo.

Esmeralda Fernandes De Sá
‘Struktura kupaca je ista kad su u pitanju i avioni i jahte. Zato smo i započeli s ovim poslom’

S kojom krećete i u čarter?
Da, jer tako naši klijenti mogu isprobati proizvod, što je ključno da bi shvatili njegovu vrijednost. To je sasvim drugačije od samog pokazivanja jahte, osjeti se razlika i ljudi vide kako funkcionira hibrid i kako je to lijep osjećaj. Ako se netko od čarter-klijenata odluči na kupnju, kao dodatni popust dobiva povrat novca koji je platio za čarter, koji će koštati od 25.000 eura tjedno.
Vaša hibridna rješenja su danas u planovima mnogih brodogradilišta?
Različiti proizvođači jahti su došli k nama, kao i najveći proizvođači motora za brodove, jer svi oni žele koristiti našu tehnologiju HMS. Mnogi su probali napraviti slična rješenja, ali nisu uspjeli.
I dalje se držite vrlo napredne kompozitne konstrukcije?
U gradnji drugog modela koristit ćemo kombinaciju karbona i kevlara. U našim brodovima su gotovo sve luksuzne opcije standardne, poput hladnjaka za vino ili humidora, a tu je i infracrveno grijanje kokpita, hlađenje za čaše, stol na ulazu koji se lako pretvara u veći, mramor u kupaonicama te parna kupka.

Fotografije Darko Šupuk

Share on facebook
Share on linkedin
Share on twitter
Intervjui

Gordan Devivi: Odgovorno poslovanje u sektoru nautike

Gordan Devivi objašnjava kako je neovisno o trenutačnoj krizi i izazovima, OTP Leasing uspješno nastavio s prodajnim aktivnostima u nautici, a razvija i nekoliko proizvoda …

Ovo je fotografija boot dusseldorf Jahting

Organizatori otkazali boot Düsseldorf 2021.

boot Düsseldorf 2022 trebao bi se održati od 22. do 30.siječnja iduće godine Najveći svjetski nautički sajam boot Düsseldorf neće biti održan u 2021. godini. …

Ovo je fotografija Doktora Nikola Deskovic 00 Intervjui

Nikola Dešković: Doktor od biznisa i jedrenja

Pobjedom na ovogodišnjoj Mrdujskoj regati Nikola Dešković ostvario je još jedan san, a ovaj splitski poduzetnik s inozemnom adresom očito ima formulu kako ostvariti snove …

Ovo je fotografija Venice Boat Show 2021 00 Jahting

Venice Boat Show: Umijeće brodogradnje

Venecija je spremna ugostiti najnovije izdanje nautičkog sajma Venice Boat Show – od 29. svibnja do 6. lipnja Gradonačelnik grada na stotinu kanala, gospodin Luigi …

Ovo je slika Booking Manager Summit 2020 Online 01 Jahting

Virtualni Booking Manager Summit 2020. za sudionike iz cijelog svijeta

Booking Manager Summit 2020. je unatoč pandemiji i krizi održao respektabilnu čarter konferenciju za više stotina sudionika iz cijelog svijeta Korištenjem najnovijih tehnologija svojim sudionicima …

boot Düsseldorf 2021. Jahting

Boot Düsseldorf 2021. potvrđen za proljeće

Organizatori sajma Boot Düsseldorf potvrdili su kako će se izdanje za 2021. održati u novom terminu, od 17. do 25. travnja. Originalni datumi (23. do …

Ovo je fotografija Seakeeper brodski stabilizator Jahting

Brodski stabilizatori: Tehnologija za miran san

Svi veliki proizvođači najpoznatijih brendova jahti nude opciju ugradnje žiro stabilizatora prilikom kupnje njihovih brodova i to one najpoznatijeg brenda Seakeeper Nekim nautičarima su valovi …

Ovo je fotografija Dufour 470 Jahting

Dufour predstavio dvije nove jedrilice

Dvije nove Dufour jedrilice, 470 i 61, novi najveći modeli svojih serija, premijerno će se predstaviti u virtualnoj marini na sajmu Paris Virtual Nautic. Dufour …

Ovo je fotografija novi Porsche Taycan Automobili

Električni Porsche Taycan postao još poželjniji

Novi model u porodici Taycan odlikuje se stražnjim pogonom, karizmom i sportskim performansama kao i svaki Porsche. Početna cijena u Hrvatskoj iznosit će 681.500 kuna …

Ovo je fotografija Numarine 37XP Jahting

Superjahta Numarine 37XP dobila vlasnika

Numarine 37XP nova je superjahta dugačka 37 metara s velikim četvrtastim prozorima i snažnim karakterom, po čemu je prepoznatljiva već na prvi pogled. Na modelu …

Ovo je fotografija Premužićeve staze šetnja Hrvatska

Premužićeva staza: Velebitski Walk of Fame

Prije više od osamdeset godina nastala je Premužićeva staza, najljepši planinarski put u Hrvatskoj, koji i danas plijeni svojom ljepotom, ali i majstorstvom graditelja koji …

Ovo je fotografija mercedes c klasa nova Automobili

Nova Mercedes C-klasa: Naglasak na luksuzu

Nova Mercedes C-klasa pod kodnom oznakom W206 predstavljena je kao limuzina i karavan, a prodaja započinje krajem ožujka ove godine Tijekom posljednjih deset godina Mercedes …

Scroll to Top