Esmeralda Fernandes De Sá

4 MINUTES READ

S aviona na jahte

Adler se prodajom novog modela okreće budućnosti, hibridni pogon u kratko je vrijeme postao njegov zaštitni znak, a model Suprema možete odnedavno isprobati i u čarteru

Poletna menadžerica tvrtke Adler hrvatskih korijena s brazilskom putovnicom probija put u prodaji tog novog brenda modernih jahti. Nakon predstavljanja modela Adler Supreme od 76 stopa, brodogradilište kreće u gradnju novog, većeg modela te pokreće čarter usko vezan uz prodaju svojih jahti. Velike stvari koje pokreću novi švicarski ‘škver’ nisu slučajne, a temelje se na više od dva desetljeća iskustva uspješnog poslovanja u svijetu privatne avijacije. ‘Naša tvrtka se bavi privatnom avijacijom, s čime smo počeli prije dvadeset godina. Imamo šezdeset i dva aviona, svugdje prodajemo mlažnjake, od malenih do velikih zrakoplova i brendova, kao što su Cessna, Gulfstream, Falcon, Embraer… Tko želi, može kod nas ostaviti avion u menadžmentu. Za razliku od brodova, redovno održavanje i servisiranje aviona obavezni su po zakonu ili oni ne mogu letjeti. Sve to mi radimo, uz činjenicu da klijent svoj avion može nama ostaviti i u čarteru. Veličina flote dovoljno govori o uspješnosti našeg posla, imamo kupce iz cijelog svijeta, uključujući i one iz zemalja bivše Jugoslavije’, objašnjava Esmeralda Fernandes De Sá.
U nautičkoj industriji nije rijetkost da ljudi dođu iz automobilske industrije i donesu neka svoja saznanja. Kakvu paralelu možete povući s avijacijom?
Samo kafe aparat za avion košta po četrdeset tisuća eura, sve je puno skuplje. Iako sam samo godinu dana u nautici, uviđam da su ‘u igri’ puno veće emocije. Ljudima je brod važniji nego avion, koji kada ga kupe, malo koriste, što im zapravo i nije važno jer već sutra njihovim avionom leti netko tko je zakupio čarter. Ali s brodom je sasvim drugačija priča, na njemu provode više tjedana s obitelji, pa činjenica kakav je brod ima puno veću važnost. Klijenti žive na brodu, a zanimljivo je da je struktura klijenata ista, i zato smo i počeli s ovim poslom. Naši klijenti, koji su kupci aviona, svi imaju brod. Oni nam vjeruju, pa smo stoga odlučili da naš brod ne bude kao i svi drugi – ‘samo jedan u nizu’, nego sasvim drugačiji. Osim hibridnog pogona, odlučili smo napraviti drugačiji interijer, iako se radilo o malom modelu od samo 24 metra, što je naš najmanji model. Za dizajnere smo uzeli studio Nuvolari Lenard, što se vidi u svakom detalju nove jahte.

Esmeralda Fernandes De Sá
Adler Suprema X novi je model talijanskog brodogradilišta koje, prema zahtjevima tržišta, kreće u gradnju većih jahti

Nakon dosadašnje prisutnosti na tržištu, što ste naučili?
Mislili smo da ovo neće biti naš najmanji brod, ali sad smo naučili da ljudi traže veće modele. Naš sljedeći model bit će dug 82 stope, a zatim 108. To ćemo sve raditi u Monfalconeu gdje smo kupili brodogradilište. Dolaze nam ljudi iz različitih zemalja koji žele hibridni pogon, ali im je jahta od 76 stopa mala. Čak nam dolaze i klijenti za velike jahte od pedeset metara koje ne možemo raditi sami, već s partnerskim brodogradilištem, i također sa studijem Nuvolari Lenard, a bit će potpuno prilagođene željama kupca – full custom.
Prvi kupac je naručio Adler Suprema X. Što možete kazati o novom modelu?
Kupac nije iz Europe, ta jahta ima jednu kabinu više, motore u krmi i malo klasičniji raspored. U krmenom dijelu potpalublja imat će dvije kabine sa zasebnim ulazom i još dvije u pramcu. Trebala bi biti gotova početkom sljedećeg ljeta. Ime tog projekta je Adler Suprema X, a sljedeći model zove se Adler Suprema XL i imat će petu kabinu na glavnoj palubi.
Kako izgleda vaša mreža zastupnika?
Izgraditi mrežu dilera nije bilo tako lako jer nije lako pronaći dovoljno hrabrog trgovca da radi s relativno nepoznatim brendom. Ali ipak smo našli ljude, imamo ih u Australiji i Americi. Sad krećemo s Adria Tourom i vjerujemo da ćemo i na ovom području naći zastupnika, a naša jahta ostaje na Jadranu kao demo plovilo.

Esmeralda Fernandes De Sá
‘Struktura kupaca je ista kad su u pitanju i avioni i jahte. Zato smo i započeli s ovim poslom’

S kojom krećete i u čarter?
Da, jer tako naši klijenti mogu isprobati proizvod, što je ključno da bi shvatili njegovu vrijednost. To je sasvim drugačije od samog pokazivanja jahte, osjeti se razlika i ljudi vide kako funkcionira hibrid i kako je to lijep osjećaj. Ako se netko od čarter-klijenata odluči na kupnju, kao dodatni popust dobiva povrat novca koji je platio za čarter, koji će koštati od 25.000 eura tjedno.
Vaša hibridna rješenja su danas u planovima mnogih brodogradilišta?
Različiti proizvođači jahti su došli k nama, kao i najveći proizvođači motora za brodove, jer svi oni žele koristiti našu tehnologiju HMS. Mnogi su probali napraviti slična rješenja, ali nisu uspjeli.
I dalje se držite vrlo napredne kompozitne konstrukcije?
U gradnji drugog modela koristit ćemo kombinaciju karbona i kevlara. U našim brodovima su gotovo sve luksuzne opcije standardne, poput hladnjaka za vino ili humidora, a tu je i infracrveno grijanje kokpita, hlađenje za čaše, stol na ulazu koji se lako pretvara u veći, mramor u kupaonicama te parna kupka.

Fotografije Darko Šupuk

Share on facebook
Share on linkedin
Share on twitter
Ovo je fotografija panoramskog pogleda na Biograd Boat Show Jahting

Biograd Boat Show: 23 godine uspješne priče

Novo izdanje sajma održat će se od 20. do 24. listopada u Marini Kornati Najveća izložba plovila na moru srednje i istočne Europe slavi svoju …

Ovo je fotografija Romano Pičuljan Intervjui

Romano Pičuljan: Rapski kalafat

Priča o Pičuljanu priča je o strasti prema drvenim brodovima i nautičkoj bajci na otoku Rabu Možemo slobodno kazati da je Romano Pičuljan sinonim za …

Ovo je fotografija zaposlenika tvrtke Adriatic Wave Jahting

Adriatic Wave: Na valu uspjeha

Tvrtka Adriatic Wave iskazala se ovog proljeća nizom događanja koja su za svoje kupce organizirali diljem Jadrana, a uspjeh rovinjske tvrtke temelji se na dugogodišnjem …

Ovo je fotografija Mirjan Vlahović Jahting

Mirjan Vlahović: Elitni jahting

Voditelj novootvorenog ureda tvrtke Expersea Yacht Management u Hrvatskoj Mirjan Vlahović govori o jahtingu i svojoj domovini, kojoj se vraća nakon karijere provedene u inozemstvu …

Ovo je fotografija jahte Jahting

Adria Libar edukacije za kapetane na jahtama

Nakon godina edukacije pomoraca u različitim sferama, šibenski Adria Libar dobio je veliko priznanje od belgijskog ministarstva, u vidu edukacije kapetana u jahtingu Samo tri …

ajka matijevic Intervjui

Ajka Matijević: Osnivačica agencije A+ Yachting

Počevši od nule, agencija A+ Yachting razvila se u jednog od ključnih igrača u regiji, s dragocjenim iskustvom iz prošlosti i svijetlom budućnošću – zahvaljujući …

Ovo je fotografija zlatnog sata Luksuz

Zlatni satovi: Sedam modela koji će oduševiti i kralja Midu

Zlatni satovi ponovno su u modi, a mi vam donosimo nekoliko novih modela prestižnih urara koji jedva čekaju zasjati na vašem zglobu H. MOSER & …

Quintessentially Luksuz

Quintessentially: Vodeći svjetski privatni klub za luksuzni stil života

Quintessentially je najbolja i najnagrađivanija svjetska firma za upravljanje luksuznim životnim stilom. Počeci Quintessentiallya vežu se za London i 2000. godinu, kada osnivači Aaron Simpson, …

Ovo je fotografija panoramskog pogleda na Biograd Boat Show Jahting

Biograd Boat Show: 23 godine uspješne priče

Novo izdanje sajma održat će se od 20. do 24. listopada u Marini Kornati Najveća izložba plovila na moru srednje i istočne Europe slavi svoju …

Ovo je fotografija Technohull T7 u plovidbi Testovi

Technohull T7 na testu: Mini Techno

T7 predstavlja novu generaciju gumenjaka Technohull, poznatih prvenstveno po odličnim performansama i kvaliteti izrade, a ovaj model nije nas razočarao ni po jednom ni po …

This is photo of a new Fjord 53XL running Jahting

Fjord 53XL: Najveći i najluksuzniji model

Novi dragulj u kruni Fjorda će biti najveći i najluksuzniji model ovog sjevernonjemačkog brenda motornih brodova, te ponoviti mnoge dizajnerske osobine uspješnog modela Fjord 41XL. …

Ovo je fotografija Absolute 56 Fly Jahting

Magnetski privlačan model Absolute 56 Fly

Tehničke inovacije, talijanski dizajn i strastven pristup svakom detalju Snažna, samouvjerena osobnost modela 56 Fly prvo je što će svatko primijetiti, a provjerena kombinacija udobnosti …

Scroll to Top